今天让人一惊的一则新闻是:钟��超马云马化腾直逼巴菲特,成全球第八大富豪!

  谁能想到,几块钱一瓶的矿泉水,钟老板竟然卖水卖成全球富豪。

  停止1月4日收盘,钟��挤掉了马云、马化腾,稳坐新晋亚洲首富的宝座,以860亿美元(约合人民币5555.69亿元)身价冲进全球富豪榜第八位。

  一瓶矿泉水而已啊,那么赚钱?岂非比茅台(600519)还赚钱?

  2020年4月30日,农民山泉股份有限公司在港交所官网披露招股书,卖水毛利率超60%,年收入跨越240亿元。9月8日,农民山泉上市,开盘大涨超80%。

  卖水利润高,已经很出乎普通人的意料了。

  那么凭什么农民山泉成了造富机械,而其他品牌不行呢?

  尤其起来农民山区跟海内几大品牌的职位和所占市场份额不分伯仲,退一步说,即便有差距,也没那么悬殊,那为什么唯有农民山泉能把掌舵人托举进天下富豪行列?

  农民山泉与海内6大品牌看起来是平分秋色,然则它依附26%的市场份额,就实现了年销量收入超160亿元的业绩,稳稳占有海内市场第一位、全球市场第三的宝座。

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  厥后是怡宝(21%)、百岁山(10%)、康师傅(9%)、冰露(9%)、娃哈哈(7%)。

  农民山泉能赚钱,有这么几个因素:

  首先,精彩的营销技巧。

&NBsp;   农民山泉的乐成,离不开一个人壮大的营销能力,他就是创始人钟��。钟�(shǎn)�虽然低调,然则他是媒体人身世,深谙流传之道。

  听说,“农民山泉有点甜”、“我们不生产水,我们只是大自然的搬运工”、“好水喝出康健来”,这些广为流传的广告创意,都出自创始人钟��本人之手。

  其次,推翻行业规则,把自己立于不败之地。

    农民山泉在广告中大吊水源地这一王牌。2000年,农民山泉出人意料地宣布停产纯净水,宣布了一项“经由实验证实,纯净水对康健并无益处”的实验报告。今后周全转向“自然饮用水”,开创了“自然饮用水”这一新品类。这被行业视为挑起战争,纯净水企业纷纷对农民山泉做“不正当竞争”的申诉。

  第三,自动挑战,把竞争对手逐一击破。

    面临娃哈哈与乐百氏两大矿泉水和纯净水赛道的强敌,农民山泉以自然水的观点切入,主攻家庭使用场景、主打纯净水的边缘战场,靠曲线救国攻破最壮大的对手。之后,农民山泉又再接再厉,各个击破,先拳打康师傅,后脚踢华润怡宝,最终乐成站上了中国包装水行业的巅峰王座。

(责任编辑:李莹 HN016)
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