USDT自动充值API接口

菜宝钱包(caibao.it)是使用TRC-20协议的Usdt第三方支付平台,Usdt收款平台、Usdt自动充提平台、usdt跑分平台。免费提供入金通道、Usdt钱包支付接口、Usdt自动充值接口、Usdt无需实名寄售回收。菜宝Usdt钱包一键生成Usdt钱包、一键调用API接口、一键无实名出售Usdt。

原题目:利润腰斩、库存86亿的海澜之家,不再做“男子的衣柜”?

文|AI财经社 方璐

编辑|杨洁

3月2日,海澜之家(600398.SH)披露,赞成公司中文名称调换,从“海澜之家股份有限公司”变成了“海澜之家整体股份有限公司”,并同步修订了《公司章程》。

这是海澜之家的“二代接班”后,又一项新举措。海澜之家也示意,公司将连续推进男装、女装、童装、职业装及生涯家居五大细分领域品牌的打造,将公司打造成拥有多个品牌的衣饰生涯零售整体。海澜之家不再只是“男子的衣柜”,而是要成为“全家的衣柜”。

从财政数据上看,2020年停止三季度,海澜之家净利润仅为12.9亿元,同比下跌50.69%;存货到达86.38亿元,都让它跌落神坛。停止2021年3月3日收盘,海澜之家股价6.90元,总市值298.05亿元,对比其在2015年6月18日约为896.75亿元的市值高点,缩水了67%。

海澜之家的品牌营销也最先悄然改变。代言人从带着“中年男子品味”的印小天和杜淳,改变成了周杰伦。而在去年热播女性主题剧《三十而已》中,海澜之家也担任了独家女装互助伙伴,从“男子的衣柜”向着自力的职场女性开拓。

去年10月,海澜之家的新掌门人周立宸曾呼吁股东与海澜之家“共度时艰,不畏旁言”。而转变的海澜之家,又能否走出低谷?

不再只是“男子的衣柜”

海澜之家变了。

今年2月,海澜之家约请了脱口秀艺人杨笠为品牌拍摄宣传图,并在一场脱口秀直播带货流动中站台,马上引发了一波讨论。究竟,杨笠是以讥讽男子“通俗却自信”的段子著名的,那么,约请了杨笠互助的海澜之家,照样谁人“男子的衣柜”吗?

海澜之家以代言的明星艺人著名。互助艺人的转变,也一定程度上意味着,海澜之家在品牌定位方面的改变。

昔时,伴随着印小天魔性的踢踏舞,海澜之家“男子的衣柜”口号深入人心。

海澜之家最早的男星代言人,应该是主持人吴大维,2003年就代言海澜之家。从那时算起,海澜之家找男星代言至少已经有了28年历史。而实际上,海澜之家用明星代言人打开市场的传统早已有之,更早以前,其旗下定位为职业装整体定制的圣凯诺(SANCANAL)还约请过梁朝伟代言。吴大维昔时代言时是37岁,比现在海澜之家的新代言人周杰伦年轻5岁。海澜之家创始人周建平那时说,海澜之家主要面临的是民众消费群,“选他是最合适的!”

但让海澜之家的品牌在消费者脑海打下最深刻烙印的,照样印小天。从那之后,海澜之家在寻找代言人的路上一发不可收拾,铁打的品牌,一茬茬流水的男明星。之后,男星杜淳接棒印小天。在新综艺《追光吧,哥哥》中,印小天和杜淳同框,但不管是谁,在消费者眼中,就和这档综艺的定位一样,这些男星代言人,也将消费者对海澜之家的认知,定位在了30-45岁的“中年男性审美”上。

一位24岁的一线都会上班族李言就对AI财经社说,他从没买过海澜之家的衣服:“我买平价衣服去实体店的话,也一样平常会选择优衣库、H&M等品牌。我以为买海澜之家的人,得在35岁以上吧。但我若是买求职穿的洋装的话,也许会思量买这个品牌,应该会对照廉价。”李言还示意,他并不知道现在海澜之家的代言人是谁,对印小天的印象最为深刻。但今年29岁的王展则说,他也只是听说过海澜之家品牌,并没有购买过,喜欢在线上买衣服的他,总是选择牢固的几个外洋牌子。

服装品牌最怕的,就是失去年轻人的市场。2012年,海澜之家的“接棒人”周立宸在投资机构历练后,回到了海澜之家,先后接管了广告部、信息中心等部门。在他主导下,海澜之家赞助了《奔跑吧兄弟》、《最强大脑》等热门综艺节目。

而就是在此时,海澜之家在代言人选择上也悄然发生了改变。

2016年9月,海澜之家约请男星陈晓代言,推出了中国风“怀真系列”,将工笔画技法运用到服装设计上,然则这个代言并未给海澜之家带来若干话题度。真正在媒体流传上为它再次带来热潮的,是2017年的林更新代言。这位“九亿少女的梦”男星,搭配海澜之家以黑白灰为主色调的“高级感”新海报,为海澜之家带来了时尚和年轻化的感受,甚至外界一度传出“林更新拯救了海澜之家”的声音。昔时的双十一,海澜之家的男装销售量位居偕行第一,把对手优衣库甩到了第二位。

2020年1月,海澜之家宣布,效力于西甲西班牙人俱乐部的中国球员武磊成为代言人,据说是为讨90后欢心。但或许是受累于国人对国足怒其不争的态度,“武磊效应”似乎没有引起太大影响力。

直到去年,海澜之家又瞄上了虽然已娶亲生子、比林更新还大9岁的周杰伦。之前,周杰伦的新歌上线,已经完全证实了不亚于新生代偶像明星的“国民级”号召力。在薇娅的直播间里,周杰伦的海澜之家海报上的同款红外衣,曾经一夜之间卖出了2万套。

2020年11月25日,海澜之家迎来了主要时刻,已届花甲之年的创始人周建平辞去公司第八届董事会董事长、董事和战略委员会主任委员职务,由其子周立宸接棒,后者持股比例也从3.9%升至27%。周建平在公布会上动情地示意,信赖儿子“不会给他父亲难看,不会给父老乡亲难看” 。

代言人品牌营销计谋改变的背后,是“二代接班”后的海澜之家,寻找新故事的的挑战。从印小天、周杰伦到杨笠,海澜之家的“衣柜”最先扩充。但新品牌的市场培育,也并不容易。

,

Usdt第三方支付接口

菜宝钱包(caibao.it)是使用TRC-20协议的Usdt第三方支付平台,Usdt收款平台、Usdt自动充提平台、usdt跑分平台。免费提供入金通道、Usdt钱包支付接口、Usdt自动充值接口、Usdt无需实名寄售回收。菜宝Usdt钱包一键生成Usdt钱包、一键调用API接口、一键无实名出售Usdt。

,

中年危急利润腰斩

现年33岁的周立宸,恰与海澜整体同岁。接过父亲一手打下的产业,若何把业绩做强,让海澜之家这棵老树上长出新枝,是个颇大的挑战。

在此之前,海澜之家也正处于“中年危急”之中。

在周立宸进入公司的第二年,海澜之家在2013年借壳凯诺科技,乐成上岸上交所。和2012年营收44.6亿元、净利润8.5亿元的业绩对比,海澜之家在2018年营收到达191亿元,净利润34.55亿元,均增长了4倍多。

但在2019年,海澜之家的营收为219.7亿元,利润32.11亿元。只管营收在上升,净利润泛起了下降。在2020年,停止第三季度,海澜之家营收为117.78亿元,同比下跌19.82%;净利润则仅为12.9亿元,同比下跌50.69%。

与此同时,停止去年9月尾,海澜之家的存货到达86.38亿元,库存周转天数到达338.13天。与之相比,到去年第三季度,美邦衣饰的存货是18.5亿元,森马为32.46亿元。“男子的衣柜”变成了“男子的堆栈”。

对此,周立宸对媒体回应示意,海澜之家的轻资产模式扩张,自动负担了库存压力,是其库存额一直较高的主要缘故原由。在轻资产模式下,海澜之家将生产环节举行外包,并以赊账的方式从供应商处拿货,而加盟商只是财政投资者,门店治理和库存压力由海澜之家负担。董秘许庆华称,海澜之家报表中的存货不仅有总部堆栈的备货,还包罗55亿元的所有线下渠道、门店的备货,也是存货偏高的缘故原由之一。

海澜之家的现金流状态也同样不佳。周立宸在海澜之家2019年年报中,还附了一封写于2020年4月27日的《致股东信》,称海澜之家“保证康健良性的自有现金流、保障各方互助伙伴利益显得尤为主要”。但凭据财报,2018年海澜之家的现金流约为24.19亿元,2019年约为34.62亿元;但在2020年第三季度,该数据仅为1486.54万元,比上年同期减少了92.61%。

从品牌扩张到瘦身

周立宸示意,2019年公司要聚焦在主品牌,以海澜之家为焦点,将主品牌重塑升级,对众多非焦点品牌武断瘦身调整。这一轮优化计谋会让海澜之家在2020年更好地“轻装上阵”,他乐观以为,2020下半年效果会加倍显著。

海澜之家之前举行了品牌的扩张,但效果还不显著。AI财经社发现,停止2018年,海澜之家旗下有男装、女装、童装、职业服及家居等品牌,好比主要针对20-45岁男性人群的海澜之家、圣凯诺等品牌,以及建立于2010年、针对25-30岁女性主顾的爱居兔(EICHITOO)。

在2017年,海澜之家曾一口气推出多个新品牌——针对18-35岁新一线及二三线都会的黑鲸(HLA JEANS)、针对28-48岁职场女性品牌OVV以及“科技新男装”AEX。除了这些,另有旗下生涯方式类家居品牌海澜优选生涯馆,可提供办公、化妆、餐桌、厨房等产物。2018年,海澜之家还通过增资控股将童装品牌男生女生(HEY LADS)收归旗下,目标群体为6个月到16岁的人群。

海澜之家云云多的新品牌,推广难度异常之大。而在海澜之家2019年年报中,提及的旗下品牌有海澜之家、圣凯诺、海澜优选生涯馆、OVV、黑鲸、男生女生以及2019年控股的童装品牌英氏(YEEHOO),爱居兔和AEX却并未被提到。

经领会到,现在爱居兔在淘宝上设有旗舰店,该品牌建立迄今有11年时间。在2019年9月,海澜之家以3.82亿元转让了爱居兔所有股权,不外海澜之家的子公司海澜投资仍持有爱居兔的19%股权。2019年爱居兔在天下有1241家店,而到现在,淘宝页面上显示的爱居兔实体店数目只有184家。

在海澜之家的2020年第三季度财报中,海澜之家系列品牌收入为90.55亿元,圣凯诺为13.99亿元;其他品牌收入整体只有不外9.91亿元。

海澜之家要把“男子的衣柜”扩展到“全家桶”,现在来看另有很长的路要走。或许也正是因此,才有了周立宸提出的品牌“瘦身”。

在营销方式上,海澜之家也在向着新的流传渠道靠拢。近年来,海澜之家在央视综艺《中国诗词大会(第五季)》做了广告植入;与字节跳动睁开互助,在去年的新春贺岁片《囧妈》中贴广告增添曝光;约请明星杨迪、柳岩为新品上市造势,约请王耀庆担任618品牌大使,哪个明星、哪个节目最火、最有流量,就用哪个。此外,海澜之家还和潮男艺人姚琛、张颜齐等互助过,并签约头部主播薇娅、罗永浩等举行直播带货。

海澜之家在2020半年报中提到,“新零售渠道及传统电商零售获得显著提升”。在2020年前三季度,其线上营收同比增长了55.54%。

然则,现在为止,海澜之家的线下收入仍然远超线上。海澜之家2020年三季度财报显示,其线上销售收入约13.26亿元,占比11.59%,毛利率44.59%;线下销售收入约101.19亿元,占比88.41%,毛利率40.24%。

与此同时,停止2020年9月,海澜之家的销售用度近17亿元,而研发用度仅为2949万元。销售用度几乎是研发用度的58倍。

对于今年3月2日的更名,海澜之家也示意,是为了使公司名称更准确、更周全地反映公司主营业务和发展战略,树立公司久远的品牌影响力。海澜之家继续向“全家人衣柜”起劲的刻意,由此可见。

周立宸仍然以为,海澜之家“品牌生命力顽强”。但年轻人们,又有若干将因此走入海澜之家的店面?

Allbet声明:该文看法仅代表作者自己,与www.allbetgame.us无关。转载请注明:choi baccarat:利润腰斩、库存86亿的海澜之家,不再做“男子的衣柜”?
发布评论

分享到:

usdt无需实名买入卖出(www.caibao.it):两会快讯 | 全国人大代表、四川省政府参事周晓强:建议尽快出台自洗钱犯罪相关司法解释,明确自洗钱行为组成洗钱罪
你是第一个吃螃蟹的人
发表评论

◎欢迎参与讨论,请在这里发表您的看法、交流您的观点。